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タグ:「営業」の記事一覧

営業提案力の向上を目指して・・・

  • 2016.09.03

株式会社ベンカンは、「ステンレス配管のベンカン」をバリュープロポジションとして掲げて事業展開しております。 そのためにも顧客の皆様に、「ステンレス配管のベンカン」をバリュープロポジションとして認めていただける様な取り組みが欠かせません。   営業の立場としては、顧客の皆様が抱かれるステンレ…続きを読む

趣味の意義

  • 2016.07.22

ライフスタイルを仕事と趣味に分ける考え方があります。 私の場合は、音楽だったり、キャンプだったり、家庭菜園だったりと多趣味な方だとは思っていますが、仕事との割合は51:50で、趣味が仕事を上回ることはありません。 51:50は間違えではなく、分かる人には分かる数字ですのでよろしければ調べてみて下さい…続きを読む

営業の本質

  • 2016.07.10

  |営業とは何か・・・   ベンカンの取り扱い製品は、主にステンレス配管のメカニカルジョイントです。 多くの類似製品がある中で、お客様に、ベンカン製品を選んでいただく必要があります。     私は、ベンカンに入社前にガスプラントや地熱発電プラントの建設に従事…続きを読む

プレゼンテーション力の向上

  • 2016.03.31

|営業職の役割   営業を生業にする立場として、営業職の役割は何かを考えます。 営業職とは、お客様に対して価値をご提案し、それに相応しい対価をいただく役割だと考えます。 活動からしたら、常に、価値をご提案・・・つまり、「プレゼンテーション」しているとも言えます。 翻せば、「プレゼンテーショ…続きを読む

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